穿成年代文里的绿茶知青(170)
但看着他们的干菜，包装的还挺好看的。色泽翠绿就很有卖相。随后又问了几句话。
瘦猴从善如流的说着。随后对主任道：“这两种干菜，外头进货的价格是两块五到三块五。您要是要的话，简单包装的两块钱一斤，精包装的这三块钱一斤。我们的盒子也很好。等把这个干菜拿出来之后可以装点花生瓜子糖块之类的，摆在茶几上也漂亮。”
主任没抬起头对瘦猴道：“你这嘴皮子还挺利落的。”
瘦猴道：“都是为了讨生活。主任您要是觉得好就留下来一点。先少留着试着卖一卖。要是卖的好，你再多定。”
主任道：“也不是不行。要不这样吧，你们先放个三百斤五百斤的过来。我们卖了再给你们钱。”
瘦猴道：“主任，我们这是小本生意，不比外头的烟酒厂，这样吧，我跟我们厂长研究一下，您先出钱买了，三个月后要是没卖掉，我们再退给你钱如何？”他的语气十分软，就盼着能说成这一单子。但不给现钱肯定是不行。
主任道：“三个月后，谁知道你们是不是黄铺子了……不愿意就算了。”他们商店的主任每天要应付不少这样的人呢。求人就要有个求人的样子。一个干菜拿货价要三块钱。那也太贵了。
瘦猴道：“那也行，您再想想了，要是愿意的话，回头再给我们打电话。厂子电话我会告诉给石头。”随后大方道：“桌上的那些您拿回去尝一尝。”
随后朝着主任鞠了一躬道：“您忙，我们就不打扰您了。”
说完就出去了。
这主任挑了一下眉头，也没送他们出去。倒是石头有些着急，他愿意在以前的哥们面前展露一下自己的能力，也想让瘦猴高看一眼。可没想到他怎么就就谈崩了。
出来之后，石头道：“唉，我们这很多大厂都是定期过来结账的，你们一个干菜咋就不能先赊呢。”他们这也有拿钱进货的，但针对的都是那些紧俏的东西。
主任原本都答应了，结果一听要现款又不肯了。
瘦猴道：“实在是不行啊，我们厂子就指望着这点钱呢。你们这个国营的商店大家大业的，我们要是账被别人赊几个月也就不用干了！”随后把写好的电话给了石头，随后走了。
回去的路上瘦猴有些沮丧，今儿一样东西没卖出去，还搭了一堆干菜。那点东西都值十来块钱了。
回去的路上有不少的座位。瘦猴简单的调整了一下道：“明儿我们换个地方卖。”这么多商店供销社呢，肯定有对他们干菜感兴趣的。
贺长海点了点头。
大兴的七商店，主任早早的就赶来了，把石头叫到跟前道：“你那个朋友的干菜厂在哪儿啊？”
“好像是在京郊。”
主任道：“把电话拿过来吧。”
石头眼睛一亮：“主任，您要订货了？咋回事儿。”他原来还以为这事儿吹了呢，从兜里把电话号码给掏出来。心想这个瘦猴还真有运道，谈崩了还能让主任回心转意。
主任道：“昨儿我做了一顿确实好。”这倒是虚的，他这个职位总有人会额外多送他一些。
他把那几包干菜带回去，把带包装的送给了邻居，邻居是个经常进京的有钱人，叫他给认出来了，说在京城里的市场上看过，卖的还挺好的。
主任就喜欢跟这种风，既然京城卖过他们这也得跟上啊，于是就先打电话，定了三百斤都要精装的，寻思赶上啥节日之类的往外头一摆，那些送礼的人就能给买走，肯定不愁卖。
这是贺长风的厂子，在京城里接到的第一笔订货。都挺高兴的，这就是好的开端！
作者有话要说： 补昨天那更，今天的晚上12点之前更……
76、喜欢
瘦猴是天生的推销员, 推成了这一单之后就上了轨道，找到了规律就不像之前那么费劲了。
他每天东走西串的，光布鞋都磨坏了好几双, 一个月下来居然拿了足足三百六十块钱, 比他想象中的还要多一些。瘦猴拿了钱之后, 40一个月的房租交了八个月, 去了欠房东的两个月房租, 还有半年的时间, 终于可以暂时松了一口气了, 不用天天躲着房东走了。
干菜厂耀哥拿了大货, 推销员去各区走少量的货。这么一替换着，每天都能出货。干菜方便储存, 而且他们的干菜烘干的特别好，吃起来口感也很不错，逐渐也卖出去了回头客。
厂子里的机械二十四小时不停。就这样还有些供不应求, 贺长风又一口气跟之前的那个厂家订购了三台机械。他又考了个驾驶证贷款买了个小货车。
栓子现在每天也忙的脚不沾地, 对贺长风道：“长风哥，今儿大兴那边要了六百斤的货。”
栓子的驾驶证也考下来了，但是地方还不太熟。每次贺长风开车的时候都带着他。不让他干别的主要就是记路。
栓子在路上考驾驶证的时候已经练过车了, 对贺长风满心都是崇拜。
之前在村里连自行车都没有, 拖拉机都算是好玩意了。那会儿他会开拖拉机成为了全家的骄傲。现在他都会开小汽车，可惜不能跟乡亲们嘚瑟。
栓子坐在车上，这两边的汽车非常少。他们还挺高兴的。
贺长风道：“以后你自己开车的时候，一定要注意安全。开的慢一点都没什么。”
栓子道：“知道了。”
俩人送完货, 立刻往回赶，他们现在是自己送货，一天最多能送两次。
贺长风回来的时候, 就听见夏冬大哥接的电话，道：“小村长，刚才平哥给你打电话，让你忙完之后过去一趟。”
贺长风不明所以，开车过去。
平哥还有他这的两成干股呢，贺长风本来想早点还老丈人的钱 ，但又买了车了，只好再延后。不知道平哥找他干什么，上次瞧他还挺爱吃这边的干菜的，索性多给他带了一些。
贺长风开车到平哥这边很快。
下车就看着平哥在基地外头晒太阳呢，瞧着贺长风大包小包的拿着干菜，再一看他这贷款买的小货车，满心都是赞叹。贺长风离了他也没多久，现在混的风生水起，都听到好几次别人夸奖他了。
平哥笑道：“你这个干菜送的还挺是时候，这里刚好吃光了。现在这些人逮着吃你家的干菜了，炒多少都不够吃。也亏得你家的干菜不要钱，不然我都快供不起他们了。”
贺长风笑道：“这次带了五十斤的黄瓜条和十斤的萝卜干，应该够吃一阵子了。要是吃完了，再给我打电话，我给你送来。”随后又跟平哥解释道：“最近干菜厂进了三台机械 ，车也是贷款的买的，还没有盈利……但您放心，赚了钱肯定把干股亲自给你送来。”
平哥道：“嗨，那没什么要紧的。”他对贺长风道：“听说你最近的干菜生意做的不错。”
贺长风道：“还可以。”他也没想到瘦猴这么厉害。之前卖出去的客人都变成长期要货的了。
还在不断的扩展呢，这些商店虽然要货不如耀哥一次量那么大，但是加在一块杂七杂八的也很可观，估计今年年底就能把老丈人的钱还上，然后再还车贷的十万块钱，之后的可就都是攒下来的家底了。
他这边的干菜藏利……看起来不起眼，但是吃了还会再买。爱吃的人消耗起来也快。
现在那些商店也尝到了甜头，都爱进货。
平哥道：“魏二你还记得不？就是上次背叛我的兄弟。”上次贺长风还跟他们打了一架呢：“他现在想找你的麻烦。”
平哥也算是半个道上的，消息很灵通。
所以平哥才给贺长风打电话，对贺长风道：“你也是受到了我的连累。不然他应该注意不到你。”
当初他为了想要垄断京城的水果市场每天赔钱卖货。算下来一年竟没挣几个钱。再加上他要打点上面的关系，养活工人和小弟，钱上出了个大窟窿心里不痛快，结果注意到了贺长风。
