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金刚不坏(96)

作者:里伞 时间:2023-08-12 09:38 标签:年上 养成 职场 职业

  某个小型热店来开会的代表,屁股还没坐热,直接被挤走,势单力薄也没办法,只能换位置。
  丁昭见了,主动挪椅子,示意自己身边还有空位。
  他这么一动,很快吸引许方纶注意。对方悠闲坐着,嘴角上扬,向他轻抬下巴,算是打过招呼,随后扭头与身边人耳语。
  参加多次比稿,丁昭见过不少T&H人员,但与许方纶出现在同一间会议室,还是头一回。他有心理准备,开会前,丁昭私下问边晔UEE是谁负责,对方回个名字,附带一句:你小心喔。
  近年国际4A式微,T&H背靠海外广告集团,进入中国多年,却稳坐行业龙头,营收一路上涨,所获成功与其强硬的行事风格密不可分。
  单是客户组阿康,T&H就有超过百人,公司守则只有一条:VENI VIDI VICI。
  我来我见我征服。alb泡泡若是提问最讨厌业内哪家公司,T&H毫无疑问勇夺第一。他们出来抢业务,都如猛兽夺食般凶狠,一只利益桌上的豺狼,被同行诟病已久。
  丁昭清空思绪,专注看笔记本。Kate坐回他身边。她与许方纶也认识,目光相接,交换一个平淡的笑容,均不进眼。
  隔不久,UEE的客户队伍进来,看上去是多个部门联合。有几家代理商立即围上去,想在正式开会前聊上几句,顺便拉拉关系。
  许方纶对这场景失笑,他起身,拨开人群,一一准确喊出每个客户的名字,立即夺去客户注意力,将对话权紧紧握在自己手中。
  其他代理商插话困难,碰了一鼻子灰,只能退下。
  待会议正式开始,客户队伍按部门顺序,各自梳理此次新系列的比稿需求。
  UEE做户外产品起家,后来转战运动市场,发展势头极好。由于广告预算丰厚,这两年一直是T&H的核心客户。按道理,新系列的营销项目该由T&H这个leading agency主导,现在却广发英雄帖,透露出的信息就很微妙。
  某家独食蛋糕,时间久了,难免引来周围人不满。这次参加比稿,众位代理商或多或少都存了一些私心,想尽可能挖走点生意。局面与当年CO2和佲仕有些相似。
  丁昭认真记笔记,突然收到Kate的信息:你看Allen。
  众人都在卖力消化brief,生怕听少一句话。唯独许方纶,他单手抵着头,模样闲散,时不时轻轻打个呵欠。
  Kate:这么放松,显然没当我们是威胁。
  两人继续记录会议。结束后,Kate与几个认识的代理商还有情报分享,丁昭独自在楼下吸烟点等车。
  他点上一支烟,转动脖子放松,背后有人发出轻笑:“能借个火吗?”
  丁昭回过身,当着许方纶的面收起打火机,“你那边五个同事,不至于一个打火机都凑不出吧。”
  被戳穿的许方纶也不恼,“本来想找Kate的,但看她好忙,是不是跑去和其他agency的人一起开小会讲我坏话?”
  “疑神疑鬼是神经衰弱的体现,建议你向医生咨询。”
  哈!还挺伶牙俐齿。许方纶扫过他身上穿着,又落到丁昭空无一物的手腕,微微扬眉,“上次碰见你,打扮要比今天亮丽很多啊——噢,我懂了,你转到BD,都不跟Nate了,他应该也没义务要教你该怎么穿衣搭配。”
  “多看时装杂志就能学会的东西,我不需要谁来教。而且衣服这种东西够穿就行,要有闲钱,我宁愿用来保养脑子。”
  “也不能这么说啦,”许方纶摸出自己的火机,施施然点上万宝路,“Nate有时候很讨厌的,会逼人学很多东西,我有时学不好,他还会凶我,不过凶一凶也有效果,好多他教的事情我都记得很清楚,能在T&H做这么久,我是真的想念他,也离不开他,”许方纶故意顿一顿,“的教育。”
  手上烟卷烧过头,丁昭干脆灭掉,“哦。”
  许方纶吸烟的动作一滞,等他继续发言,丁昭却只是将香烟屁股扔进垃圾箱,与他平静说我的车到了,先走一步。
  他接上Kate。回程,女人在车上提起许方纶,问他找丁昭说了些什么。
  抹去有关程诺文的对话,丁昭说对方主动攀谈,挑衅含义居多,大概是觉得CO2与其他广告公司一样,过来给T&H陪跑。
  Kate哂然一笑:“在T&H待久了,个个自大狂,好像全世界都只配做他们的垫脚石。”
  她沉思片刻,指示丁昭回去组个会议,“对了,最好找Nate一起来,他以前在UEE的项目上花过很多心思,我想参考一下他的意见。”
  丁昭没及时答应,Kate喊他名字,“小昭?”
  好,马上。他用手机查看几人的日程表,程诺文当天下午有连续几个会议,与他们的空闲时段有所冲突。
  丁昭挑了他与Kate方便的时间点,发去会议请求,只几秒,系统提醒:程诺文接受了他的邀请。


第82章 坏教训(1)
  程诺文重新调整下午数个会议的时间,才匀出与BD开会的一小时,来时众人已入座,他到得最晚。
  会议室只剩一个空位,对面坐的人紧盯笔记本屏幕,见他来,投去极快一眼,表情冷淡。
  程诺文坐下,说不好意思来得有点迟,上个会拖了五分钟。
  你咨询费那么贵,再等两分钟我们就等不起了。Kate揶揄,让丁昭打开投屏,讲解这次比稿的需求。
  丁昭有条不紊,按议程一条条向下梳理,不忘细节处,讲得相当清晰。程诺文默默听,进行到一半,他的手机屏幕亮了亮,分神看,庄晓朵紧急信息进来,某桩事需他尽快确认。
  他单手回复可执行,退出对话框时,手指不小心划到相册,开始自动播放上个未播完的视频。
  外放音量被调到最大,会议室内顿时响起某个人“哈哈哈”的开朗笑声,以及小狗的一声声短鸣。
  他立即按下暂停。在场几人暗地里互相使眼色:你听到了吗?我没听错吧?
  Kate清清嗓子,问:“你家狗吗?”
  程诺文点头,对面咚咚两声,丁昭很重地敲桌子,“麻烦各位开会将手机调成静音模式,否则别人讲到一半突然被打断,思路会乱的,这么简单的道理,不用我发会议邀请的时候还要特别申明吧。”
  “……抱歉,我的疏忽,请你继续。”
  静音后,他将手机翻面盖在桌上,没再去动。
  等丁昭完成梳理,众人都有了大致认识,谈到客户意图,Kate问程诺文的意见,他稍作斟酌,分享自己看法:“T&H服务UEE超过五年,每年的大型广告营销项目都不会流出,这次搞这么大的阵仗,指定几家agency一起比稿,还找上我们,按道理来说,不太通,CO2已经快有两年没有服务过类似的品牌主——”
  “你的意思是,我们参加就是陪跑,绝对赢不了T&H?”
  丁昭打断他,眼中有团暗火,一股不服输的倔强。
  早上去开会,几家代理商同台,他大概率见过T&H派出的人,包括许方纶。
  “我的意思是这件事有很多操作空间,UEE这个比稿规模大,预算高,来得也很突然 ,现在大家都摸不透那边真正的想法,多存个心眼总归是好的。”
  他避免将话讲得太直接,丁昭不买账,眼睛一翻。Kate瞧出苗头,及时叫停,转换话题讨论其他,不让会议室燃起火药味。
  会议结束,Kate让丁昭与其他BD同事先回去,留程诺文下来单独聊。
  “你昨晚没睡啊?”
  她指自己眼睛下面,“要不要借你遮瑕挡一挡?”
  没事,老毛病。他说。Kate抬起嘴角,那你毛病还真多。
  “你们真的准备接UEE这次的pitch?”
  “Beth不死心,你知道她的,UEE就是她心里那个坎,非要撞一次才满意。”
  程诺文停顿两秒,“是不是因为合伙人那边最近有什么说法?”
  乔蓓前几天又去了一次香港,和合伙人见过面后找程诺文私聊,骂骂咧咧十几条语音,看来是受了天大的委屈。
  “主要还是因为去年业绩太好,那边给CO2今年的期望定得特别高。不过大环境不景气,BD虽然今年陆续带了一些业务进来,但你那边有丹斐的影响,Ryan手头几个项目也一波三折。九月没剩几天了,再过不久,Beth又该开始烦年底结算了。”

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