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金刚不坏(97)

作者:里伞 时间:2023-08-12 09:38 标签:年上 养成 职场 职业

  “那也不用孤掷一注放在UEE上面。”
  “五千万呢,拆出三分之一给我们就该偷笑了。”Kate摇头。她与其他代理商聊过,彼此明白这是一场豪赌。岸边人都在迟疑是否要上这艘大船,万一是纸做的,不仅投入的人力与精力白费,还可能因此错过其他品牌的业务。
  两人同时间沉默,他们都在金字塔顶,最快感受到上层振荡。乔蓓平日不爱呆在办公室,近期是每天都进公司,甚至与人事及行政开大会,要求尽量削减一些非必要开支。
  “有什么需要和我说,能帮的一定帮。”
  Kate笑:“你下次开会记得开静音,就算帮忙了。”
  程诺文哽住。昨夜坐在卧室地板上,他将玻璃柜里的所有玩具拿出来一个个除灰,保养好放回去。叉烧跑进来,看到他又在做这件事,不讲道理屁股一撅,撞倒放好的玩具,害他只能从头再理一遍。
  他看狗。狗看他,大眼睛无辜又邪恶。
  你再疯,他也不会回来的。程诺文试图教会叉烧这个事实,狗不听,开始叫,给它围上丁昭的T恤,才稍微安分下来一些。
  一人一狗互相瞪了半天。他问叉烧:你想他?我不想。
  叉烧吼一声,他说,有点想。
  小狗用爪子扒拉手机,程诺文没办法,翻出丁昭以前发给他的视频,遛狗或者在家的随手拍。看不见人,屏幕上只有叉烧,团团转着绕圈。
  唯独声音保存下来,叉烧听着,没一会脑袋耷拉,困了。程诺文用T恤包好它,抱去床上。他关上玻璃柜门,开笔记本,桌面一个ppt,文件未命名。他移到图标上,点击两下打开。
  连续十几页,反复用各种分析法解答同样一个问题,却是徒劳。他更改变量、公式,调整逻辑,无论怎么做,有一边的比重始终大得惊人。
  视频还在连播,小狗伴随丁昭的声音入眠,鼻子吹出泡泡,也许做了个好梦——希望如此。他低头看,视频里看不见身影的人喊他,Nate!帮忙啊!我拉不住叉烧了!
  他滑动进度条,往前移,再一次,很多次。等反应过来,人已经看视频看到天明。
  语言善于说谎,身体不会,身体甚至会先一步觉知到真实的需求。河水决堤前没有预兆,堤口筑得越高,曾经越觉坚不可摧的一切,崩溃的瞬间,往往悄无声息。
  握紧手,松开。开会捏了全程,他掌心全是印子,痛一点,才能保持清醒,不至于失态。Kate观察程诺文面色,轻叹一声,“今天去UEE,小昭碰上Allen,讲了一会话。他嘴上没说,但我知道,以Allen那种个性,肯定不会好心和他聊天,十有八九刺激过他。”
  “他现在也没那么好被人欺负了。”看刚才会上的样子,想也知道,肯定回过嘴。
  “这倒是,我们组的都说得罪郝思加,最多被骂两句,得罪丁昭,他会笑眯眯拎一桶冰水从你头上往下浇,哈哈。”
  是有点形象,想象一下画面,被冰水浇的人都长自己那张脸。
  “Kate,谢谢。”
  “做什么突然谢我。”
  “有件事要麻烦你。”
  *
  隔日,Kate给丁昭发来一个网盘链接,非常大的资料包,里面按照年份与季度梳理了UEE近年来的营销案例,还有不少竞品分析与市场趋势的内容,分门别类放好,翻查起来很方便。
  公司服务器没有UEE的过往记录,品牌资源库要重新搭建,丁昭负责从零搜集,时间紧,他正犯愁,这个资料包真是一场及时雨。
  他浏览一遍,问Kate是哪里得来,对方答:“BD以前同事做的,怎么样,是不是很有参考价值?”
  最新放入的案例是上个月,文件修改时间则是昨晚凌晨。BD半年来都没进过新人,怎么可能是以前的哪位同僚。
  他半信半疑,最后当作大风刮来的免费资源,不用白不用。啃了好几天,BD组织头脑风暴,坐在一起讨论方向。
  UEE今年的新系列主打舒适。一双运动鞋,穿来舒服是最基础的。BD一群人脑子素来活跃,异想天开的创意是信手拈来,这次面对平淡如水的产品,反倒有些力不从心。
  创意争论:你提专业性,它和那些专做长跑和力量型运动的品牌比,没有胜算。又没和大牌明星或者创意人联名,走潮流路线也不合适啊。普普通通一双鞋,除了够舒服,似乎没有其他太多亮点可以挖掘。
  Kate指出:舒服虽然基础,却也最难做到。亚洲人与欧美人的脚型区别大 ,这个系列专门针对国内市场推出,产品设计前期做了大量调研和测试,鞋楦的鞋头与宽度与UEE的过往系列完全不同,鞋底弧度也更贴合我们的人体工学,尺码分得非常细,大众性很强。
  策略摇头:大众消费的洞察千千万,你怎么去抓大部分人的想法?举个例子,佲仕的“非凡似你”,一句话就有阶级向往,中产最爱看,品牌受众也是那群人。我们要想用UEE这个系列去链接消费者情绪,给大众看,目前来说营造危机感应该是最有效的。
  运动品牌,营销内容大都围绕力量、付出与汗水,随便翻开竞品近期做过的创意,皆是提倡更快更好,懒惰是生命的毒药,懈怠会摧毁你,云云。
  “唔,类似‘今天穿得舒服,追求更好一步’?”
  “你们当写打油诗啊。”
  郝思加无语,他也没特别好的想法,开会带个平板,上面写了一堆无效文案,全部划掉。
  众人七嘴八舌,试图说服彼此,有个声音插进来:“为什么要变成更好的人?是觉得现在的自己不够好吗?”
  同事们安静下来,纷纷看向发言人。
  “普通人怎么了,这世界要是没有普通人,转不动一天就该毁灭了。”
  丁昭投屏几个竞品案例,均是资料包中重点标注。
  “这些营销概念掰碎来讲,都是在制造焦虑,‘因为你不够好,所以才要追求更好’,我不明白为什么总要强迫大家接受这一点。人不完美,多正常的事情,如果每个人变得十全十美,那完美不就变成了另一种平庸?如果我们换个角度,告诉大家不够好也没关系。每个普通人的平凡,都可以和自己共存,只要你尝试用最适合自己的方式度过当下就可以。”
  郝思加抬头,很快垂下脑袋,刷刷写字。
  Kate不语,表情似被触动。丁昭继续翻资料:“UEE近两年转型做休闲运动品类,这也是他们想在国内持续发力的领域,我们应该考虑替他们的消费者触摸更多生活场景。”
  “找到自己最舒服的方式,”Kate靠上椅背,笑容变得轻松:“如果我们做这个洞察,不仅仅是功能性的运动,每个你与自己相处、和解的瞬间,它都可以出现,这双鞋的适用场景会更多。”
  广告行业,消费品的乐园,什么都力求独特,要压人一等,但哪个世界人人独特。
  认识平凡也够非凡。郝思加若有所思,他在平板上涂涂画画,正写道:甘于平凡的每个我。
  停下,想了想,将“甘”划去。
  改为“敢”。


第83章 坏教训(2)
  UEE的方案推进异常顺利,许是对丁昭抛出的洞察认同度高,全员齐心协力。两周后,成品出炉。乔蓓看过,拍手足有半分钟,说如果UEE看不上,就是他们没眼光。
  比稿当日,CO2与T&H前后场。CO2被安排在上午,结束pre后,丁昭在楼下迎面遇见许方纶。对方还是带着那支三角形保镖队,看到他,只是远远微笑致意,一副势在必得的姿态。
  丁昭尽量不去在意,权当对方是空气。晚上Kate按老规矩,犒劳BD整组。众人下班拥去常光顾的烧鸟店,烤串的日本师傅早已识得他们,用夹生的中文说欢迎欢迎,老样子,清酒组合两套起?
  聊起比稿现场,一起去的同事绘声绘色形容,说今天他们方案讲得很好,客户现场的反馈也不错,尤其称赞洞察与创意主题,不过都是桌上礼貌的你来我往,背后到底什么想法,谁晓得。
  “我有个在T&H的朋友,说他们做UEE的组天天轻松得不得了,好像根本没把这次比稿当回事似的。”

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