爆款创业(109)
在苟玳看来，【不饿吗】无论引起多大的舆论争议，多众人皆知，多耳熟能详，它也没有任何盈利的可能——因为最初创造【不饿吗】时，苟玳就未曾赋予其盈利功能。
然而财报没骗人。
它确确实实有了净利润，并且逐日增长。
在扣去了没有门槛的体检支出，平台日常运营费用，几乎全额倒贴的配送费后，其还是盈利了！
苟玳怀疑自己可能被某种奇怪力量诅咒了。
作为一位信奉科学人士，苟玳决定好好研究下【不饿吗】为何能够盈利的原因。
大多数外卖软件的收益渠道，并非来自于用户，而是来自商家。
前期商家可以免费入驻，等到平台站稳脚跟，就要向你收取管理费和流水抽成。不交无所谓，只要你不担心客户流失。当平台力量强大时，个人力量是难以与其对抗的。
平台通过压榨商家，把压榨来的钱以优惠券方式返还给用户，从而在软件市场竞争中抢占优势。
商家需要向平台购买排名，购买广告，购买宣传，这是外卖软件最大的一块收益。
然而以上种种，都需要在平台站稳脚跟后才有意义，所有020软件，可以斩钉截铁地说，前期只有烧钱的份，即便有收入也是杯水车薪，比起费用不值一提。
可【不饿吗】确实做到了收入大于费用。
钻研之后，苟玳发现，造成这一切的“罪魁祸首”，竟然是傅巧明。
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因为【不饿吗】诞生的意义，纯粹在于拉胯【不怠学习】，因而苟玳并未多关注，将一切交付给傅巧明来的运营。
傅巧明并不知晓老板“不求盈利，但求破产”的心思，虽觉这款软件奇葩至极，却坚信一定是自己不够聪明，才看不透其中的奥秘。
傅巧明苦思冥想数日，眼看着一堆老人前来体检，一人1680的费用，白花花的银子大把大把流出，进账却忽略不计，愁得茶饭不思。
就在其一筹莫展之时，傅巧明想到了当初【不怠学习】举步维艰之时，苟玳是如何在困境中逆转劣势，化危为安的——
转换思路，发现需求；
转换角度，寻求目标；
创新思维，打破条框。
理论说着容易，要实践绝非易事。
就在傅巧明找不到突破口时，【不饿吗】在网络上走红，许多人开始尝试分析其创立的初衷和目的，可以盈利的方式等等。
傅巧明灵机一动，既然自己找不到“如何逆转劣势”，那就让别人找啊！
傅巧明花了两天时间，在网上看了无数个分析【不饿吗】的视频，而后根据别人找出的可能收益方式，套入苟玳的基本思路，终于想出了几个妙招。
这种感觉棒极了！
抛出【不饿吗】为条件，抛出【赚钱】为结果，所有的推演过程皆由别人帮忙完成。
就好像你是被父皇指定的太子，仅仅就是因为这个原因登基，却有无数人帮你脑补你是如何运筹帷幄，如何卧薪尝胆，在刀剑无影、腥风血雨的夺嫡大战中脱颖而出。
不劳而获最快乐！
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傅巧明的第一招，就是“节流”。
当前【不饿吗】平台的支出，除了运营费外，最大头的两块，就是老年人的体检费用，以及宣传费和补贴费。
获得灵感的傅巧明，再次找上了合作的体检机构。
之所以用再次，是因为傅巧明最初就和体检机构大战五百回合，拿到了极为优惠的价格，对外1680元的体检套餐，最终实际付款为400元/人。
虽说打了个巨大折扣，但架不住人多无上限，积累起来也是非常恐怖的数字。
傅巧明这回来体检机构，比上次还趾高气昂，底气十足的抛出“一分体检费也不支付”的协议。
体检机构负责人：大姐，你有事吗？
傅巧明也底气十足，表示自己这份协议并非信手拈来，而是有理有据。
傅巧明的理由很简单：她有客户、她有宣传、她能引流。
400元/人的体检费，实际成本恐怕就十分之三四，也就是一两百元。
体检机构只需要承担一两百元的成本，就能获得稳定的宣传、固定的客源和无限的商机。
原本合作的体检机构负责人未能理解傅巧明的思路，认为傅巧明纯属天方夜谭，果断拒绝了这份免费体检协议。
不过很快，就有另一家规模更大的体检机构主动找上门，表示愿意为所有应聘【不饿吗】骑士的老年人免费体检。
双方一拍即合。
多年后，该家机构成为了华国最大的老年人体检中心，从一线城市到五线城市都有其身影。
其创始人在一次电视演讲中，回忆了这段历史。
他表示，他当初之所以主动找上【不饿吗】，是因为他非常欣赏苟玳的商业理念，在追逐金钱的浮躁社会里，依然保持着难得的本心，还是人心中最真善美的一面。
【不饿吗】这款APP从诞生之初，他便高度关注。伴随着其社会争议扩大，他也发现商机。若能成为【不饿吗】的体检机构，他就自动获得了大批量相当可观“对口用户”。
要知道，当今社会，获得用户是相当大一笔支出，且经常你花费颇多，获得用户的转化率却不高。
他作为一家体检机构，平日没少打广告、发传单、入户宣传、买搜索网站竞价排名等等。
假设你宣传到位了一百人，有六十个是属于过目即不搭理类型，剩下的四十个会稍作了解。而这四十人里，会有大约三十五个人，因为目标不匹配，比如年轻人，对自己身体有自信；比如讳疾忌医，认为不体检就没问题的人群；比如单位早有定点体检，不愿意再额外花费之人。
最后剩下的五个有意向且对标人群，也会因为对价格犹豫、不信任私人机构、只相信三甲医院等原因而放弃。
最终，一百人的转化率若能有两名，就是非常可观的数据。
可和【不饿吗】合作后，一切就发生翻天覆地的变化。
其目标人群非常准确，老年人。
老年人，所有现代化宣传方式最难接触到的人群。
老年人，你要找出群体中一项指标都没有问题的个体，难于上青田。
通过【不饿吗】免费体检的老年人，大约只有五分之一能达到骑士标准，剩下的五分之四，问题相对严重，达不到骑手门槛。
这时候，机构就能目标非常明确的向其推荐定期体检套餐，以及部分保健用品，健康理疗套餐等，用户转化率大到惊人。基本上，每十个人里有一人能成为长期顾客后，十个人的体检费成本便能摊销。
而在实际运用中，转化率远远超过了10%。
除了想获得对口用户，负责人也是在赌，赌【不饿吗】能够飞黄腾达。
当其成为【不饿吗】的指定体检机构后，双方的命运就绑定了，一荣俱荣，一损俱损。
这一次，他赌赢了。
对于“给所有应聘骑手的老年人免费体检，哪怕体检不通过，也不收取任何费用”的举措，即便是在前期【不饿吗】口碑多级分化之时，也备受褒奖。
不少没有体检习惯，也舍不得花钱的老人，通过这次无门槛体检，检测出不少疾病前兆，其家人都对平台感恩戴德。
而当政府出面，高度赞扬【不饿吗】后，这项举措更是好评如潮，【不饿吗】成为了良心APP的代表，和其捆绑的体检机构与有荣焉，随着【不饿吗】版图的扩大飞速发展。
曾经错过【不饿吗】的体检机构悔不当初。
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解决完体检费用，其次就是宣传费和补贴费。
成熟的O2O软件，这块费用是能从商户身上薅下来的。
然而【不饿吗】只是刚起步的APP，要不是国家如今禁止了外卖平台的垄断政策，恐怕都没有商家能够入住。
傅巧明自知拼不过大型外卖软件，于是借鉴了苟玳“免费上老年人兴趣班”的方式。
她推出了“晒出外卖和骑手合影，达到一定的数据，三十元内的支付餐费由平台全额补贴的活动。”
活动门槛不高，比如朋友圈 39个赞，微博99个赞，抖音2000浏览量，北城论坛20个不同用户的回复等等。
