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爆款创业(181)

作者:清蒸日华 时间:2021-04-24 10:59 标签:系统 年下 校园 业界精英

  数量第四的物品,则是一大批50厘米长的华国地图,据说该印刷厂接订单时出现了严重失误,对方的需求是某省的省地图,印刷厂当成华国地图,导致该批订单全部作废。
  之后印刷厂努力寻找卖家想挽回现金流,没曾想这个尺寸过于尴尬,当教具的或者贴墙的,普遍都是80厘米以上的大幅地图。想要自用的,大多是30厘米以下,一眼可尽收眼底的小地图。于是这批货物彻底滞销,被沈怜花以成本价的一折采购回来。
  再之后商品的库存,都和这四样商品产生断层。
  上官静娴略显尴尬:“这些东西,似乎和七夕节没什么关系?”
  肖钱点头:“节日里送这些玩意,可能不只是被分手,还要被挂在网路上《我刚分手的奇葩前任节日送我这些》《这年头直男不会送礼物已经到了这种程度》。”
  傅巧明:“我老公如果敢送我其中任何一样,我连夜抱着孩子蹲在民政局大门口等离婚窗口的工作人员上班,但凡他敢劝和一句我就把东西丢他脸上。”
  一筹莫展之时,众人习惯性看向苟玳。
  心态早已放松的苟玳,倒是毫不忧虑。
  “刚才上官姐不是说了吗?商品广告存在的意义,就是灌输价值观,而后将其实也就那样的商品溢价卖出。”
  众人点头。
  “所以我们完全可以将这四款商品包装一下,就用当下流行的‘四个一’概念,将其推销出去。”
  傅巧明好奇:“可是这些东西怎么‘四个一’?一个廉价项链,我的心像农具般开垦你的心田?一本滞销书,你一看书就犯困,梦里一定有我?一个许愿装备,虽然丑丑的,但神仙实现愿望不分美丑哦!一张地图,天南海北追随你,死也不会放过你?”
  苟玳:“巧明姐的思路不错。不过谁说七夕就一定要跟爱情挂钩呢?”
  众人不解。
  苟玳:“比如隔壁霓虹国,七夕是类似于春节的节日;比如思密达国,七夕是祈求巧手,祈求亲友平安的节日。所有我们完全不用拘泥于爱情的宣传范畴,跳出框架,有大视野。”
  众人似懂非懂,仍旧迷茫地看着苟玳。
  苟玳将自己的方案娓娓道来。
  良久。
  众人皆是:哈?这样也可以的表情。


第89章 七夕节
  七夕。
  北城, 富藏街。
  为了迎合节日氛围,商业街的所有仿古建筑都戴上了几圈小电灯泡,整条街都闪着温柔的橘光。
  商业街比平日拥堵不少, 人群熙熙攘攘。各商家也是招数用尽, 倾尽全力揽客。
  小情侣陈浩和林悠悠被人群推搡着前进。
  陈浩提前两周买了机票,前来陪林悠悠过节。林悠悠对此又惊又喜, 喜自然不用说,惊的是七夕节里, 氛围好的餐厅早被订满,想要找个过节去处也不容易。
  陈浩善解人意, 表示“最重要的是和你在一起”,并提议去富藏街走走。上次来时是中午,只看到冷清的街道,没看到富藏街的繁华夜景。
  此刻, 富藏街展现了其作为商业夜市街该有的热闹。
  两人走了大半个街区。
  林悠悠:“今年为什么全在炒‘四个一’, 刚出来还觉得新鲜, 多了便有些乏味。”
  陈浩面露窘迫, 因为他准备的礼物,正是原始版“四个一”里的品牌口红。
  如今女朋友面露嫌弃,陈浩一时拿也不是, 不拿也不是。
  被林悠悠一提醒,陈浩边走边观察, 这才发现,今年的确所有商铺都跟风了。
  美容院推出了节日套餐——
  “一次足部按摩、一次脸部理疗、一次内经保养、一次全身护理!给心爱的她爱的呵护!”
  内衣店也不甘落后——
  “一条内裤,一件文胸, 一套美体内衣, 一身风情睡衣!爱她就要由里及外!”
  连理发店也能凑热闹——
  “一次洗剪吹, 一次烫染,一次全发保养,一张贵宾白金卡!让我替你,守护她的脑袋!”
  ……
  陈昊:“其实这就是商品营销的手段,热点嘛!”
  林悠悠:“问题是将四种商品绑在一起,而且肉眼可见是价格从低到高。比如一对夫妻进美容院,妻子其实只想要买个脸部护理,结果对方硬推销全身护理,先生不买便是爱的程度不够深,这和道德绑架有区别吗?”
  陈昊的手伸进口袋,摸了摸口红礼盒,忽然发现林悠悠说得也有道理。
  就比如最早的“四个一”广告,永生花、口红、钻戒、包。
  一眼看上去似乎特别体贴,给了不同层级的消费者不同的选择。
  但换个角度,如果两个认识的姑娘一个收到包,一个收到口红,原本没广告的时候或许不会比较,有了这则“捆绑广告”,收到口红的人会不会不会多想?
  或许她会想:
  我老公和她老公经济实力差不多,但我老公想要给我们换套大房子,要省钱,我应该理解他。
  可是他省钱省在我身上啊,别人家就舍得给老婆花钱。说到底他还是不够爱我罢了。
  原本送礼物是件开开心心的事情,结果最后弄得双方皆心神不宁,甚至心生隔阂。
  陈昊叹了口气,情绪瞬间低落。
  “啊!到【无用忧品】了,人好多,快过去看看。”林悠悠一把拉住陈昊的手向前奔。
  【无用忧品】的名字,唤起了陈昊不少美好回忆。他上一次来见林悠悠时,就在【无用忧品】买了两张冰雪大世界的门票,还附赠两套款式不错的羽绒服。
  林悠悠:“之前姜一池推荐的许多单品都好独特,可惜学校附近没有店,根本抢不到。今天我一定要买点小东西留恋一下。”
  到了店门口,两人发现,顾客比远看时候还多,店员设置了临时围栏,控制进门人数。
  两人只得排队。
  林悠悠信誓旦旦对陈昊道:“我相信苟玳应该不会搞什么恶俗的四个一。”
  正在维持队伍顺序的店员恰好听到,笑眯眯道:“我们店今日也有四个一活动哦!”
  林悠悠顿时有些失落,果然商人都逃不过驱利本性,谁也不能免俗。
  不多时,两人进入门店。
  【无用忧品】果然也设置了三分之二场区为七夕专区,只是风格……和两人预想的大有出入。
  只见满墙都贴满了各种爱国标语,诸如“为中华之崛起而读书”“我们的民族是我们自信心的源泉”“天下兴亡匹夫有责”等等。
  林悠悠小声问身旁人:“我是不是记错日子了?今天是国庆?建党?”
  陈昊扫了一圈全场后,终于确定今天是七夕。“应该是七夕没错,你看那边墙上有牛郎织女。”
  林悠悠顺着他的手指方向,果然左面一米黄墙上贴着牛郎织女的大幅贴纸,不同平常鹊桥相会的温情美好,墙上的牛郎和织女做出握拳于胸口的奋斗模样。
  牛郎上方冒着文字泡:“两情若是久长时,不过是共同建设社会主义新农村!”
  织女身旁的文字泡:“君住银河下,我住天宫内。日日思君不见君,共同创造华国梦!”
  林悠悠和陈昊:???
  很快,两人发现了七夕节主推的“四个一”商品——地图、项链饰品、许愿挂件和书籍。
  单价倒是都不贵,至少比起成本几毛售价大几百的口红,其溢价微不足道。
  只是这些东西和七夕,和“四个一”有何关系?
  很快,两人得到解答。
  只见店铺上方的几台电视正在播放店内广告,恰好有七夕特辑。
  【无用忧品】为了节省广告拍摄费用,都是店员亲自出境。
  这则七夕特别广告也拍得很简单——
  画面第一幕,一个青年手拿镰刀、斧子造型的项链,字正腔圆道:“一个中心,以经济建设为中心!”
  画面第二幕,两个女青年捧着《XX语录》《XX精神在北城》等书籍,“一个思想,坚持社会主义思想不动摇!”


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