爆款创业(207)

　　梁君澈：“这会不会有点无耻？”
　　何铭展：“无耻就对了！感情里谁和你讲规圆矩方？还是你想将苟玳拱手相让？”
　　最终，梁君澈答应了何铭展邀约。
　　何铭展露出果不其然的笑容。
　　只要放上苟玳这个蛊，哦不对，这个饵，愿者上钩这一招就能在梁君澈身上屡试不爽。
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　　【不怠农夫】园区。
　　傅巧明第一次来到园区，站在小别墅最顶楼，看着远处一望无际的田野。
　　最近处的田地已经收割，昨夜下过一场雨，田水在阳光中波光粼粼。稍远处的红薯藤叶涨势喜人，将田地盖得厚实，看不到一点缝隙。
　　再远处看不出作物品种，只能看到成片成片饱满的颜色。
　　傅巧明再次叹气：“住在这真好。”
　　一旁的王飞牛嘿嘿两声：“东西好吃，空气清新，网络也意外顺畅，我感觉我能住到天荒地老。”
　　傅巧明侧过脸，十分嫌弃：“吃吃吃，你双下巴都出来了！”
　　王飞牛毫无形象管理自觉：“能吃是福！”
　　两人习惯性斗嘴，就见苟玳和沈怜花提着一摞水果走上天台，身后的李小白则端着一大盘糕点。
　　苟玳坐到长桌边，笑着递过新泡好的蜂蜜柠檬茶 ：“难得巧明姐来园区视察，怎么能不好好招待。”
　　傅巧明摇着头，看着桌上丰盛的下午茶：“难怪除了老板，你们全部圆了一圈。”
　　傅巧明此趟倒不是真来游山玩水，而是发现了经营中的巨大BUG，特地千里迢迢驱车前来。
　　苟玳看到傅巧明放下茶杯掏包，摇手道：“不急，先解决下午茶，再谈问题。”
　　傅巧明轻叹一声：我好想奋发！可是我老板要我当咸鱼！
　　等到下午茶结束，阳光愈加温柔，暖风熏人醉。
　　傅巧明轻声问道：“老板，可以开始讲正事了吗？”
　　这种角色颠倒，员工举着小皮鞭请求老板让自己干点活到底什么鬼！
　　苟玳笑着接过傅巧明手中的文件夹。
　　自从【不怠农夫】和【胜元下午茶】签订原材料供应协议后，一切都进行得非常顺利，园区的货品基本不愁销路。
　　随着甘胜元下午茶事业的拓展，园区的产量难以跟进，苟玳便和何铭展商议，对周边农户进行资源整合。
　　何铭展有人脉渠道，很快获得了政府的支持。这项方案也不难，说到底，就是个体农户将多余的农作物售卖给【不怠农夫】，经过质检，包装，再进入【胜元下午茶】的供应链。
　　在这期间，【不怠农夫】除了会按照当地收购价收购材料，还会派专家对农户进行免费专业的种植指导。
　　这项工作既保证了胜元下午茶的供应链，也给当地农户提供了条省心省力的售卖渠道。除了损伤某些来村子里压价收购的批发商利益，可谓一举多得。
　　然而傅巧明嗅觉敏锐，她比做成本的沈怜花和做销售的王飞牛，都早一步发现了【胜元下午茶】这条线的问题。
　　“老板，胜元下午茶，包括其现在努力拓展的午餐、晚餐，都有一个跟【不怠农夫】不匹配的情况，便是其对家禽产品的需求和我们的生产并不契合！”
　　苟玳看着傅巧明整理的报告。
　　【胜元下午茶】自然是以蔬菜瓜果为主要需求，其次是主食类农产品，最后才是海鲜肉类。
　　符合健康轻食的品牌理念。
　　其拓展线的午餐、晚餐，对于海鲜肉类的供应量会加大，但对肉类的需求却主要集中在鸡肉和少部分牛肉。
　　一来鸡肉和牛肉相对脂肪偏低，蛋白含量高，是减肥餐必备肉食；
　　二来鸡肉便宜，能够很好控制成本。
　　这就导致胜元饮业对园区内肉类的采购，鸡、鸭、猪、牛的比例是15：1：2：3。然而园区内的家禽养殖配置则是5：5：3：2的比例。
　　毕竟园区最初并不是以胜元供应链的初衷建设，前身留下的各种场地，设施配比便是如此。
　　傅巧明下结论：“目前因为家畜处于生长期，还没产生问题。但持续一两个月后，就会出现鸡肉严重供应不足，鸭子和猪产能过剩的情况。牛还好，一来生长期长，二来园区多为奶牛，胜元下午茶对牛奶的需求也日渐上涨。”
　　苟玳点头，对于傅巧明的洞察力表示肯定——员工太能干，破产途经又堵死一条。
　　苟玳看着众人：“大家有何想法？”
　　王飞牛大概是下午茶吃撑，脑子运转不灵光，张口既来：“让胜元饮业多拿鸭肉和猪肉！或者我们给鸡肉涨价，鸭肉和猪肉降价，改变需求！”
　　众人无语地看着王飞牛。
　　苟玳揉了揉眉心，内心却非常满意，多几个王飞牛这般想当然的员工，何愁不能破产。
　　不过他还是耐心道：“首先，我们不是卖方市场，对方能够采购的选择很多，不要奢想让客户适应我们；其次，随意变更商品的市场行情，只会产生‘劣币驱逐良币’的经济效应。”
　　沈怜花显然靠谱很多，放下花茶杯，拿了一把零食果盘做道具：“这种情况有两个方案，或者更改供应，或者更改售卖。更改供应难度较大，目前园区养殖业的规划和配置都较为合理，冒冒然改动牵一发动全身。更改售卖肯定不能让胜元配合我们，只能我们配合胜元。”
　　苟玳点头，示意继续。
　　沈怜花拿了个碟子，抓了一把瓜子放里面：“鸡的产量不够，我们可以同其他农作物一样，向周边农户收购。”说着，又从果盘里抓了把瓜子，将碟子填满。
　　“至于猪和鸭的产量剩余，我们便要找新的销货渠道。”沈怜花抓了把红枣放到碟子里，浅碟装不下，红枣簌簌滚出桌面。
　　傅巧明嫌弃浪费，拾起红枣，悉数塞进沈怜花口中。
　　可怜的沈怜花话说一半，就被红枣封喉。
　　傅巧明：“这就回到最初问题，我们是不做市场的，开拓成本太高，可要找到一家类似胜元饮业这般大型稳定的下游方，也很难，甚至更难，因为我们只剩下富余产品，你很难找到一家只需要猪和鸭的企业。亦或者只能拆分，卖给许多小型工厂，这样一来耗费大量谈判成本、需求也难以把控；二来售价不高。”
　　苟玳喝着红茶，看众人分析完后，点头。像【胜元下午茶】这类大型稳定的需求方，可遇不可求。
　　苟玳道：“既然如此，就还是把鸭肉和猪肉卖给胜元吧。”
　　傅巧明面露难色，偷偷打量苟玳。
　　【胜元饮业】当初能从市场上一炮走红，众人和老板甘胜元都认定是苟玳的功劳，严格意义上，甘胜元确实欠苟玳一个人情。
　　可以胜元健康食品的理念，猪肉和鸭肉的消耗量确实不大。若执意让对方购买，以苟玳和甘胜元的交情，想来对方会答应，只是似乎很不符合苟玳的风格。
　　苟玳察觉傅巧明目光有异：“怎么。”
　　“没，没！”傅巧明头摇得像拨浪鼓。
　　苟玳大致猜出三分，笑着道：“放心，我从来不坑合作方，做生意嘛，还是要长久。”
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　　与此同时，北城平潭村。
　　《农家小院富二代》的导演张青书看着镜头，嘴角抽搐。
　　他拍的综艺节目千千万，什么突发状况都遭遇过，嘉宾不和，当场斗殴，路人奇袭，天不作美等等。
　　可如此刻般诡异氛围，却是首次。
　　五个嘉宾从来到小院后，就懒洋洋各自做事，赏花的、看电影的、读书的、健身的，还有最过分的姜一池，找了张床便开始呼呼大睡。
　　这档节目原本的设想，是自由自在慢生活，既展现田园生活的惬意，直击观众心中的田园梦；又有富二代们手忙脚乱，远离浮华生活后不能适应的窘迫；同时展现五个富二代们不同个性，在数日相处中产生浓浓兄弟情！
　　设想是美好的，结果是惨淡的。
　　田园风光虽好，但不出门啥都没有。
　　手忙脚乱并不存在，他们适应得非常好。
　　性格怎样尚未可知，因为他们千篇一律沉默是金。