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爆款创业(126)

作者:清蒸日华 时间:2021-04-24 10:59 标签:系统 年下 校园 业界精英

  该商家也很不客气,表示更新速度和销售量成正比。
  不曾想,销售量远超其所预估。
  一来销售额不贵,拍一份只需1元;二来实际上并不花钱。
  你在各大文学网站看个书,或者给作者打赏,总要实打实的付出金钱,金钱还要被平台瓜分大半。
  而你在【淘空空】购买,所有钱最后还是流入你的钱包,虽然损失了在途资金利息,但普通人并不会察觉如此细微的经济概念。
  他们只会觉得,我投入一千块让商家快点更新,最后一千块还是流入我的钱包。我却能够获得不白嫖阅读的体验,以及打赏的快乐 。
  该【好运符】销售突飞猛进,还是在于商家搞出了多个和主角暧昧的人物。每一个人物都有亮点,有男有女,都有互动,皆有暧昧,于是,各方CP都有大款带头砸钱,表示“必须把我的CP扶正!”
  消费者一点也不心疼钱,反正最后钱还是落在自己口袋,既能享受理智存钱,还能获得充大款的快乐。于是“购买竞赛”一发不可收 。
  自从好运符文在【淘空空】爆火后,各大商家也开启了同类模式的“软文连载”,一时间,这个看似购物网站的理财网站,呈现出了一副文艺复兴的盛况。


第67章 看不懂市场
  布岱公司。
  会议室外, 天空阴沉沉,雨不大,细如针。
  会议室内, 众人毫不受天气影响, 脸上写满喜气洋洋。
  上官静娴做完月度财务分析报告, 看向始终面不改色的苟玳。
  上官静娴发现, 他们苟玳老板的情绪值远低于常人。他们认识也有大半年, 她却从不曾看到其非常外露的开心或生气。
  不是少年老成, 也不是心如钢铁,只是对待所有人事物, 都是淡淡的温柔。
  若从上下属的关系而言,她非常庆幸有这样一个老板, 不是笑里藏刀的假善良,也不是喜怒言表的躁动狂。可若抛弃同事关系, 从一个的朋友角度出发,她真心希望, 眼前的青年,能多一点情绪。
  “挺好。”苟玳的结论打断了上官静娴的沉思。
  她走回座位,看着没有表情的苟玳, 无法从对方的神情里读出“满意”, 反而读出了“思考”。
  对方在想什么呢?
  好想知道。
  ==
  苟玳手里拿着咖啡勺,慢慢搅动, 白瓷杯里的液体一圈圈漾开。
  他看着投影屏上上官静娴最后一页PPT, 【淘空空】成本、营收和利润的柱状图。
  【淘空空】能迎来开门大喜,他自然喜闻乐见, 这意味着创业教训系统中的营销、经营、用户规模、市场等指标都能超前达成。
  也给他“如何自然失败”留足了运作时间。
  然而这次“开门大喜”, 却有些喜过头。
  苟玳在【淘空空】推出市场之前, 就做过一次自认准确的短期模型预估。然而现如今,财务所反馈的模型,却和他所设想的相差十万八千里。
  苟玳都快怀疑自己的专业能力跟不上市场。
  然而许多事情,确实事出突然,无法预料。
  比如成本方面。
  苟玳原本和傅巧明、王飞牛筹划好大量宣传攻势和广告投放,也留足了大量前期宣传成本。
  不曾想,宣传投放才进行一周,一篇直戳中年人痛点的《一起走过十二年》就成了爆款文章,以此延伸各类职场、家庭、男女等话题,引起全国上下热烈讨论。
  讨论也罢,文中贯穿主线的,正是他们的购物网站【淘空空】。
  也不怪有许多专家怀疑这篇文章的真实性,认为《一起走过十二年》是【淘空空】的高级营销软文。以至于他合作过的陈志杰、黄金山等人都发来信息,想找他要一个“软文大触”的联系方式,帮他们的新产品也做一次营销。
  文章的大火带来了众人对网站的关注,许多博主、UP主自发做起【淘空空】的测评,这般大规模的自来水宣传,绝不是他们原本准备的经费所能达成。
  莫名其妙节省一笔巨额宣传费,苟玳有种钱花不出去难受,这似乎是一种不好的预兆。
  至于收入方面,则让苟玳意识到,自己的想象力过于贫乏。
  目前【淘空空】吸纳的资金主要用于相对稳定的投资,投资收益扣去支付给用户的利息,平台盈利率处于相对稳定的水平。因而【淘空空】实际盈利多少,基本取决于能够吸纳多少资金。
  爆款文章、社会热议所带来的流量,未必能转化为有效用户,即愿意在该平台注入资金的用户。
  苟玳起初认为,【淘空空】面向的用户,主要是有三类:
  一是十分不擅长投资理财的群体。这类用户平日会将钱存放于支付宝或者银行存款,而【淘空空】的收益率是高于这类产品的;当然,他们的平台小,大众认知度和信誉度低,即便利率微高,保守理财型用户愿意选择的可能性不大;
  二是购物欲望十分强烈,经济条件却不允许其大肆购物的人群,他们能通过几乎真实的虚拟购物获得一定量满足感。然而虚拟购物毕竟是虚拟,如果满足感通过虚拟购物就能获得,他们为何不去下载一款购物游戏?连真实货币都不用出资;
  三是已经认识到冲动消费不可取,却控制不住自己点开【淘宝宝】等购物网站的手,一浏览网站又忍不住下单的人群,统称“闲得慌”。通过【淘空空】,能在一定程度上中和自己的理性和闲得慌。
  苟玳设计网站的出发点,就是吸引想要调解“购物欲望”“理性思维”“客观现实”的消费者。
  然而等到运营一个月后 ,不仅用户量比初期预设狂增了数万倍,连用户群体的构成,也和最初所想相距甚远。
  目前,【淘空空】最主要的用户群体是——想来找乐子,空虚寂寞冷的人群。
  这类群体和苟玳所设想的第三类“闲得慌”人群有雷同,也有差异。
  雷同之处是确实很闲,喜欢无事刷手机。
  差异之处是“闲得慌”人群是喜欢没事看【淘宝宝】等购物网站的群体,而“找乐子”人群的范畴却更大,他们可能沉迷于短视频APP,文学网站,漫画网站和微博等等。
  至于让网站消费群体急速变动的原因 ,是因为网站的商家发生了质变。
  每一个成功的网站或网络社区,都会在初期迅速建立网站的基调和风格,比如茄瓣是文艺青年聚集地,比如小黑书是名媛生活分享,比如聚少少是全网最低价,比如京西是高质商品等等。
  明确的网站定位和基调,能够提高网站的记忆度、生存能力和市场竞争力。
  苟玳最初对【淘空空】的定位,就是虚拟购物理财网站,不曾想,在一个月内,因为网站商家的画风突变,【淘空空】变成了一个“排解忧愁,获得快乐”的网站。
  这一巨变,有几次代表性事件。
  第一次是当前【淘空空】销售量最高的【地藏、观音、土地公、上帝、耶稣、圣母玛利亚共同加持过的好运符文】。
  其“小说连载式的商品介绍”十分魔性,千回百转、高潮迭起,让消费者欲罢不能,拼命购买但求能够快速更新商品介绍。
  于是很快,【淘空空】上诞生了一大批“长达二十万字的商品介绍”。
  甚至有人表示,华国文学的希望之光,将从【淘空空】网站开始。
  许多平日在文学网站、公众号或微博等进行创作的作者,也纷纷入驻【淘空空】,开始售卖自己的作品。
  第二次则是hilihili站某知名UP主小金在测评完【淘空空】后,一时兴起,也在网站上开起了店铺。
  其售卖的物品十分有趣。
  比如【史上最青春无敌,猛男看了阳痿,男神看了早泄的美少女靓照】
  ——实际上是自己的女装照。
  再比如【吸血鬼喝了都说好,纷纷求着再来一罐的新鲜血液】
  ——实际上是自己体检时抽的血。
  又比如【马克思看了沉默、恩格斯看了流泪的纸张】
  ——实际上是自己当年不合格的马哲试卷。


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