爆款创业(294)

　　苟玳说着，点进网页，以自己的名字建立了一个纪念馆。
　　会议室众人不由自主抖了几下。苟老板果然是不拘小节，连生死之事都不忌讳。
　　苟玳生成的纪念馆是一个网页，有一墓碑，一摆放蜡烛果盘的案台，背景是明月和桃花。左边是死者简介，右边则是一些小图标，写着“祭拜”“献花”“敬酒”“香烛”等字样。
　　苟玳：“目前的祭祀网站基本八九不离十，都是换汤不换药的模板，当然，如果你花钱，就能把墓园建设得豪华一些。”
　　苟玳话音未落，仿佛要印证他的话，网页跳出一条提示【您当前使用的是免费纪念馆，是否升级纪念馆，给逝者至高体验？】
　　该网站的纪念币和人民币兑换比例是30:1，苟玳自嘲地笑了一声，选择了最昂贵的6600虚拟币套餐。
　　果然，高级纪念馆有诚意多了，不仅配套了汉白玉石的高级陵墓，还有专门的纪念灵堂、人物生平馆和花园。
　　“啧，有钱能使鬼推磨啊。”王飞牛调侃道 。“感觉再充个一两万，或许还能给你整几个明星在墓碑前载歌载舞。”
　　苟玳笑了笑，继续使用页面的其他功能。
　　苟玳选择了点香，提示一炷香为66虚拟币，可维持24小时。
　　苟玳给自己点了一炷。
　　网页的案桌上燃起了一柱幽香。
　　很快，页面又跳出提示——
　　【今日全场祭拜鲜花8折，是否跳转购买？】
　　苟玳选择了是。
　　网页上出现一花店，卖各种虚拟的花束、花环、花圈。最便宜的小雏菊一束38虚拟币，最贵的至尊花圈一束999虚拟币。
　　苟玳为自己献上了至尊花圈。
　　很快，网页又跳出提示——
　　【亲人多寂寥，是否购买祭品聊寄相思？】
　　这回都不用苟玳点选，网页在缓了几秒后，自动跳转到祭祀商城。
　　商城内应有尽有，下到口红香水，上到别墅香车，定价从99—9999。
　　苟玳给自己选了9999的三层别墅，很快，一栋别墅出现在陵墓前，下方还有正在焚烧的火焰，一旁有倒计时提示：别墅祭拜实效360小时。
　　苟玳看着主页面，正打算修建下自己的生平馆，页面又跳出提示——
　　【您本日消费已超过10000花币，进入消费排行榜，继续充值可提高名次，请再接再厉！】
　　“我去！”王飞牛第一个忍无可忍，“这哪是什么网络祭扫，和趁火打劫有啥区别？还一环套一环的？”
　　苟玳点头：“通过刚才的操作，我们基本上可以看出这类平台的盈利方式，十分类似于一些逼氪网页游戏，武器要钱坐骑要钱，有钱横扫四方，没钱寸步难行。可惜它并不是游戏，也无法带给用户与氪金相应的爽感，反而将祭扫这般严肃的事情肤浅化、儿戏化。”
　　众人点头，就刚才苟玳操作的情况，的确让人心理上不适。本是敬畏祖先、敬畏先灵的事情，却充满了铜臭味。
　　上官静娴：“所以盈利和敬畏并存，在网络祭扫上便是个伪命题。”
　　不搞花里胡哨的赚钱法子，网站便难以生存；可将祭祀变成盈利，又会流失用户。
　　苟玳继续道：“我的方案，和目前该类祭扫平台，有一定的相似表皮和不同内核。有句话说得好，叫做人一生中会有三次死亡，一次是肉身死亡，一次是思想死亡，一次是最后一个记得你的人死亡。”
　　“死亡，是一件很恐惧，但拆开了揉碎看也不过如此的事情。”
　　“我昨天在思考，当下很流行个性定制化婚礼，可为什么没有个性化定制的葬礼呢？如果你很有钱，可以请个你喜欢的明星，球星就让他在你灵堂上颠球、歌手就唱歌、演员就请两个满足你磕CP；当然大部分人没那么有钱，如果社恐患者，能不能只邀三五真心好友，一起放点生活片段，回忆往昔；如果喜欢热闹，可不可以在丧礼上放喜气洋洋的歌曲。没有人规定了，离开时一定要哭。”
　　傅巧明弱弱举手，打断了苟玳的话：“老板，你这比那祭扫网站还要大逆不道啊。”
　　苟玳点头：“传统是用来打破的，不是吗？”
　　苟玳点开了自己建设的简单版网页。
　　“这是一个模拟方案。我们服务平台的主要目标用户，并非逝者，而是活在当下的年轻人。”
　　苟玳一边操作网页一边讲解。
　　只见网页上出现了一块墓地，韩式小清新的花园上，矗立着一块简约的墓碑。
　　“这就是每个用户的操作界面。”
　　苟玳点开墓碑，墓碑衍生了几块空间，分别是个人设置、虚拟资产、对外展示、我的愿望和交流平台。
　　“个人设置，就是自我设置操作界面，包括基本的信息、储值之类的功能，不展开说明了。”
　　“虚拟资产，顾名思义，对于当下年轻人，我们除了现实财富外，还会有大量互联网资产。如果你当年注册了六七位数的QQ，它值多少钱呢？还有大量的游戏账号，各平台账号。你在上面耗费了大量精力和金钱，他们记录了你的青春，可能比你的亲朋好友都要了解你。但是若有一天你忽然不幸，来不及托付这些虚拟资产，他们便会消失在茫茫互联网。”
　　“而利用我们的平台，你可以将这些虚拟资产进行登记，并留下你和你想托付人的手机号，保持交服务费。我们每年收取保管费时，便会和你确认你是否存活，如果亡故，便会按照你的托付人顺序一一联系，将其交给受益人处理。”
　　苟玳说罢，众人皆是一脸“好像有点道理”的表情。
　　“对外展示，很显然，便是你想要证明在这个世界留下过的痕迹。等到平台上线后，我们便会支持导入功能，比如将你的微博、你的朋友圈、你的各种创作留在里面，你可以选择不对外展示，只做自我欣赏，也可以部分显示，让后来者知道你的生平。毕竟大多默默无闻的普通人，不会有后人为你著书立作，不如自力更生，提前准备。”
　　“我的愿望和交流平台，是你与外界的交流窗口。你可以写下你的理想、你的愿望、你的墓志铭，我们也提供留言和交流功能。当然，交流功能只有活着的时候能使用。”
　　“比如用户可以写‘今天国足出线了吗？’当然，大部分人估计是等不到了，等他故去后，有后辈或者后来者发现该坟墓，便可以答复‘出线了，太爷爷’，想想那个场面，多么温馨。”
　　苟玳一番声情并茂加上模型操作，将布岱众人糊弄得一愣一愣。
　　王飞牛弱弱道：“听起来好像是不错，可是我们的盈利途经呢？既然主要用户是生者，那么在很长一段时间内，就没有烧香、献祭的必要，不就意味着没有收入？”
　　苟玳笑了笑：“既然墓碑是给生者的，那么盈利思路也要变革。”
　　王飞牛：“收取管理费？”
　　苟玳摇头：“确实有管理费一项收益，但要知道，我们这个平台，目前更像是比较特别的公共交流空间，就像微博、论坛，若你的论坛、微博要收费，会有很多用户群体吗？”
　　王飞牛摇头。
　　苟玳：“因而平台的主要盈利途经，不在用户，而在商户。”
　　“商户？”上官静娴若有所思。
　　苟玳：“对，就像我们之前【明星鉴赏GO】里因为GPS定位设置和实景地图，有大量商户植入广告，为游戏带来不菲的收益。这次我们依然沿用该思路，当然，不会提供全实景地图，而是会提供各省有代表性的山川江湖，名胜景点，用户可以将墓碑建造在自己喜欢的地点，也可以迁徙。因为有地图设置，就会有商户植入广告。除此之外，许多收费项目也可通过看广告来解锁。”
　　傅巧明成功被带歪，思索其思路可行性：“也就是说，不直接在用户身上薅羊毛，而将成本和盈利压力转嫁到商户上？这倒是不错。”
　　苟玳看着成功被忽悠瘸的众人，笑而不语。
　　他说得再天花乱坠，也不能忽略一个前提，便是——